Online-Portale, die mit günstiger Rechtsberatung werben, gibt es mittlerweile einige. Für den Mandanten steht ganz klar der meist sehr günstige Preis im Vordergrund – in der Regel ist eine solche Erstberatung für einen zweistelligen Betrag zu haben. Doch welchen Nutzen bieten die Online-Rechtsberatungsdienste für die Anwaltschaft?

Vor allem jüngere Anwälte und Einzelanwälte dürften sich für diese Art der Rechtsberatung interessieren. Zwar sind die Gebühren nicht hoch, dafür ist oft auch der Aufwand überschaubar. Wer noch keine Nische bzw. Spezialisierung gefunden hat und nur mit Schwierigkeiten an neue Mandanten kommt, bekommt hier die Möglichkeit auf ein Zusatzeinkommen.

Der wirkliche Nutzen liegt aber woanders, und zwar in der Marketing-Funktion solcher Portale. Meist können sich die teilnehmenden Anwälte mit einem mehr oder weniger ausführlichen Profil vorstellen. Auf diese Weise werden das eigene Gesicht und der Name einer breiten Öffentlichkeit zugänglich. Geschichte Anwälte nutzen die Portale strategisch für den Aufbau ihrer Expertenposition.

Auch zur Akquise von “richtigen” Aufträgen als Folgeprojekte können Online-Rechtsberatungen dienen. Mancher Mandant lässt sich nach einer erfolgreich beantworteten Frage als Neu-Mandant gewinnen. Auch wenn sich der Fragesteller überzeugen lässt, dass seiner Frage ein komplexerer Sachverhalt zu Grunde liegt, der sich nicht in einer kurzen Internet-Antwort lösen lässt, besteht die Chance auf eine Mandatierung.

Der Nutzen dieser Art der Rechtsberatung ist natürlich umstritten. Lohnt sich die Online-Rechtsberatung für die Anwaltschaft? Ist es ein sinnvolles Tool zur Mandantengewinnung? Oder zerstören die Portale durch die geringen Gebühren den Markt? Was ist Ihre Meinung?

In meinem zweiten Blog auf Rechtsanwaltsmarketing.com habe ich einen Artikel über 10 Wege zum Linkaufbau für Kanzleiwebsites geschrieben. Dort finden Sie viele Tipps, wie Sie natürliche, aber auch “künstliche” Backlinks bekommen, die für das Ranking in den Suchmaschinen so wichtig sind.

Hier gehts zum Artikel 10 Tipps zum Linkaufbau für Anwaltswebsites

Bücher zum Thema Online-Marketing gibt es viele. Allerdings haben Anwälte in der Regel einen ausgefüllten Tagesplan und nur wenig Zeit, sich mit nicht-juristischen Themen wie dem Marketing auseinander zu setzen.

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Die Themen beinhalten u.a.

• Online-Marktforschung: Analysieren Sie Ihre Konkurrenz und potenzielle Mandanten
• Suchmaschinenoptimierung: Verstehen Sie, wie Suchmaschinen funktionieren und was Sie tun können, um ganz oben dabei zu sein.
• Keyword-Advertising: Google AdWords bringen Ihnen gezielte Besucher zu genau kontrollierbaren Kosten. Lernen Sie, wie Sie optimale Kampagnen aufziehen.
• Web-Controlling: Welche Kennzahlen müssen Sie kennen, um den Erfolg Ihrer Kanzlei-Website messen zu können?
• Online-Werbung: Lohnt es sich, im Internet Werbung für Ihre Kanzlei zu schalten? Und was müssen Sie dabei beachten?
• E-Mail-Marketing: Nutzen Sie E-Mails, um kostengünstig und hochprofessionell für Ihre Kanzlei zu werben.
• Anwaltsportale: immer mehr Anwaltsportale spriessen wie Pilze aus dem Boden. Wo Sie wirklich dabei sein sollten und welche Portale Sie sich sparen können.
• Web 2.0: Wie Sie als Anwalt das interaktive Web 2.0 nutzen, um Mandanten zu gewinnen und Ihre Mandanten an sich zu binden.
• und vieles mehr.

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Seit wenigen Tagen ist das neue Buch Online-Marketing: Tipps und Hilfen für die Praxis von Michael Bernecker und Felix Beilharz auf dem (Buch-)Markt. Es bietet einen fundierten Einstieg in das Online-Marketing, kann aber auch erfahrenen Online-Marketern noch nützliche Hilfestellungen und Anregungen bieten.

Durch seinen Do-it-yourself-Fokus eignet sich das Buch auch hervorragend für kleinere Unternehmen wie etwa kleine Anwaltskanzleien oder Einzelanwälte. Durch viele Tipps und Checklisten ist eine sofortige Umsetzbarkeit der Inhalte gewährleistet.

Neben einer kurzen Einführung in das Online-Marketing und einem Kapitel über die richtige Online-Marketing-Strategie befasst sich das Buch mit den Themen Websitegestaltung, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenmarketing (SEM), E-Mail-Marketing, Online-Werbung sowie Instrumenten des Web 2.0 wie Blogs und Podcasts. All diese Instrumente lassen sich 1:1 auch auf den Alltag eines Anwalts anwenden, der kostengünstig seine Leistungen vermarkten möchte.

Die beiden Autoren stehen mit beiden Beinen in der Marketing-Welt und vermitteln daher ihr Wissen aus der Praxis für die Praxis. Prof. Dr. Michael Bernecker ist Professor an der Fresenius Fachhochschule in Köln und Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing. Felix Beilharz ist Projektmitarbeiter, Referent und Fachexperte für Online-Marketing am Deutschen Institut für Marketing, Google AdWords Professional und Experte für Anwaltsmarketing.

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Online-Marketing: Tipps und Hilfen für die Praxis

Seit einigen Tagen gibt es eine Neuerung bei Google. Im Artikel über die Keyword-Analyse habe ich Ihnen das Google AdWords Keyword-Tool vorgestellt. Bisher zeigte dieses Tool nur in Form eines grünen Balkens an, wie viele Suchanfragen zu den Keywords bei Google eingehen.

Jetzt werden jedoch absolute Werte angezeigt. Sie sehen also, wie viele Suchanfragen pro Monat wirklich bei Google eingehen. Diese Neuerung ist eine Revolution im Online Marketing. Bisher musste man immer schätzen bzw. sich auf sekundäre Quellen verlassen, die ebenfalls nur Schätzwerte bieten konnten.

Jetzt sehen Sie genau, wie oft pro Monat nach Ihren Keywords gesucht wird. Nach der Keyword-Kombination “Rechtsanwalt Köln” wurde zum Beispiel im Juni über 14.000 mal gesucht, nach “Rechtsanwalt Arbeitsrecht Köln“nur 880 mal.

(Klicken Sie auf das Bild für die größere Version)

Beachten Sie aber, dass nicht nur Keywords mit einem hohen Suchvolumen wichtig sind. Grade die Nischenkeywords können für sie sehr sinnvoll sein. Jemand, der explizit nach einem Anwalt für Strafrecht im Raum Köln sucht, wird ein dringendes Bedürfnis nach Ihrer Dienstleistung haben, wenn Sie ein solcher Rechtsanwalt sind. Je spezifischer die Suchphrase, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass Sie den Besucher auch zu einem Kunden bzw. Mandanten machen können.

Eine Möglichkeit, mit der Kanzleiwebsite mehr Besucher anzuziehen, ist der Eintrag in verschiedene Verzeichnisse.

Zum Einen gibt es die diversen allgemeinen Verzeichnisse und Webkataloge. Einige wenige große Verzeichnisse können sogar echte Besucher auf die Website bringen. Die unzähligen kleinen Kataloge werden eher für die Suchmaschinenoptimierung benutzt. Einen wirklichen Besucherstrom darf man von diesen Seiten nicht erwarten.

Der kann schon eher über spezialisierte Verzeichnisse erfolgen. Anwaltsverzeichnisse bieten oft kostenlose oder sehr günstige Eintragungsmöglichkeiten. Hier ist ein Eintrag der eigenen Kanzleihomepage auf jeden Fall nützlich. Immerhin bietet ein Eintrag in solche Verzeichnisse die Chance auf reale Besucher sowie einen kostenlosen, themenrelevanten Backlink.

Einige Beispiele für Anwaltsverzeichnisse sind:

• www.anwaltsverzeichnis24.com
• www.anwaltssuche.de
• www.anwalt-suchservice.de
• www.anwalt24.de
• www.anwaltsauskunft.de
• www.e-fachanwalt.de
• www.eurojuris.de
• www.juraportal24.de
• www.rechtsanwalt.com
• www.anwalt-seiten.de
• www.anwalt-finden.net
• www.anwaltsverzeichnis.com
• www.foris.de
• www.juralotse.de

So, in den vergangenen 3 Teilen haben wir einiges über die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung im Kanzleimarketing bzw. Anwaltsmarketing besprochen.

Nun geht es darum, wo die Keywords, die Sie für sich als wichtig identifiziert haben, auf der Website platziert werden sollten. Die großen Suchmaschinen bewerten nämlich einige Stellen einer Website als wichtiger, andere hingegen als weniger wichtig.

Der Seitentitel

Die wichtigsten Keywords sollten auf jeden Fall im Seitentitel vorkommen. Der Titel ist wahrscheinlich der wichtigste Ort, wo Sie Ihre Keywords einfügen können. Fatal sind daher Titel wie “Startseite” oder “Home”.

Jeder Seitentitel sollte über einen eigenen, zur Seite passenden Titel verfügen. In diesem Titel können ca. 60 Zeichen verwendet werden. Statt “Startseite” empfiehlt sich daher zum Beispiel ein Titel wie “Ihr Rechtsanwalt für Familienrecht in Dortmund”, wenn das Ihre Berufsbezeichnung ist.

Domainname und Dateinamen

Ebenfalls sehr wichtig sind der Domainname und die Dateinamen. Der Domainname ist bei Firmen oft der Firmenname. Vielleicht besteht aber die Möglichkeit, einen Domainnamen zu registrieren, der ein oder zwei Keywords enthält. Also statt “ra-schmidt.de” wäre “rechtsanwalt-schmidt.de” der Vorzug zu geben, da hier das wichtige Keyword “Rechtsanwalt” im Domainnamen vorkommt.

Ist der Domainname bereits fix vorgegeben und nicht mehr zu ändern, sollten zumindest die Dateinamen die wichtigsten Keywords enthalten. Dazu ist es wichtig, dass die Dateinamen suchmaschinenlesbar sind. Also statt “/p03.htm” lieber “/familienrecht.htm”. Bringen Sie Ihre wichtigsten Keywords in den Dateinamen unter. Beachten Sie dabei, dass der Dateiname das jeweils wichtigste Keyword der Seite (oder auch die beiden wichtigsten) enthält.

Weitere wichtige Platzierungen für Keywords werden in den kommenden Teilen vorgestellt.

In den ersten drei Teilen dieser Serie haben Sie sich überlegt, welche Keywords Sie verwenden wollen und auf welche Keywords Sie ihre Website optimieren wollen. Kurz gesagt: Für den Anfang besser Kombinationen wie “Anwalt Erbrecht Köln” als allgemeine Begriffe mit zu hoher Konkurrenz.

Jetzt geht es um Ihre Website selber bzw. die Website Ihrer Kanzlei. Diese muss einige wichtige Voraussetzungen erfüllen, um überhaupt von den Suchmaschinen indiziert werden zu können und schließlich weit nach oben zu kommen. Diese Voraussetzungen werden im Folgenden erklärt.

Programmierung der Website

Die Website Ihrer Kanzlei sollte auf jeden Fall über einen sauberen HTML-Code verfügen. Das heißt leider, dass grafisch toll gestaltete Flash-Seiten ausscheiden. Diese sehen zwar oft hochwertig aus, mit Flash-Code können Suchmaschinen aber leider oft wenig anfangen. Suchmaschinen können nur Text lesen (auch wenn es Tendenzen gibt, andere Formate zu entziffern, machen Sie den Suchmaschinen das Leben nicht unnötig schwer).

Darüber hinaus ist auf Frames unbedingt zu verzichten. Frames erleichtern zwar das Erweitern der Seite, sind aber für Suchmaschinen ein Greuel. Durch moderne Alternativen wie Content Management Systeme oder die Verwendung von Blog-Software lassen sich auch umfangreiche Webseiten leicht updaten und managen. Für Frames besteht wirklich kein Bedarf mehr.

Wenigstens ein tolles Intro?

Auch die beliebten Flash-Intros schaden mehr als sie nutzen. Manche User können damit wenig anfangen, weil sie die Intros nicht oder nicht korrekt darstellen können. Die überwiegende Mehrheit derjenigen, die sie sehen können, tun dies nur ungern. Wenn jemand auf Ihre Seite kommt, will er den Inhalt sehen und nicht erst auf ein Intro warten.

Auch und grade Suchmaschinen fühlen sich von den Intros gestört. Diese Intros beinhalten keinen lesbaren Text oder Links. Die “Power” der Startseite wird so leider meist unnötig vergeudet. Geben Sie den Robots (den Suchprogrammen der Suchmaschinen) lieber guten, relevanten und lesbaren Inhalt.

So, Sie haben nun mögliche Keywords für Ihre Website identifiziert. Aber werden diese Keywords auch gesucht? Anwaltsmarketing, besser Suchmaschinenoptimierung im Anwaltsmarketing macht keinen Sinn, wenn niemand nach den von Ihnen gewählten Begriffen sucht.

Mögliche Anhaltspunkte hierfür bietet zum Beispiel das Google AdWords Tool. Jeder, der ein AdWords-Konto hat, findet dieses Tool in seinem Account. Aber auch alle anderen können dieses Tool seit einiger Zeit nutzen. Unter https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal finden Sie dieses nützliche Werkzeug zur Analyse von Keywords.

Nehmen wir nun an, Sie sind ein Rechtsanwalt aus Köln und wollen über die Suchmaschinen möglichst gut gefunden werden. Geben Sie also die Kombination “Rechtsanwalt Köln” in das Keyword Tool ein.

Sie sehen nun, dass das Suchvolumen für diese Keyword-Kombination ziemlich hoch ist. Es könnte sich also durchaus lohnen, darauf zu optimieren. Tatsächlich sollte diese Kombination sogar die langfristige Basis Ihres Online Marketings darstellen. Allerdings sehen Sie auch, dass die Mitbewerberdichte (bei Adwords) ebenfalls ziemlich hoch ist. Das deutet darauf hin, dass es eine Weile dauern kann, bis Sie sich einen Platz unter den Top 10 der normalen Suchergebnisse erkämpft haben.

Nun bietet das Google Adwords Tool aber noch eine weitere überaus nützliche Funktion: es schlägt Alternativen vor. In unserem Beispiel erfahren Sie zum Beispiel, dass auch nach “Rechtsanwaltskanzlei Köln“, “Kanzlei Köln” und nach diversen spezifischeren Kombis wie “Anwalt Arbeitsrecht Köln” gesucht wird. Das Tool schlägt Ihnen eine Reihe weiterer Kombinationen vor, die Sie auf Ihrer Website einbauen können und auf die Sie sich in Ihrer Suchmaschinenoptimierung konzentrieren können.

Wenn Sie als Anwalt bzw. Ihre Kanzlei bereits über eine Website verfügen, besteht eine wichtige Maßnahme in der Suchmaschinenoptimierung.

Vielleicht haben Sie sich bereits Ihre Logfiles bzw. Statistiken angesehen und festgestellt, dass bis zu 80% Ihrer Besucher von Google und Co. kommen. Nirgendwo sonst kommen Sie so leicht an so viele Interessenten wie bei den großen Suchmaschinen. Damit zeigt sich, wie wichtig es ist, ganz vorne mit dabei zu sein.

Marketing für Anwälte und SEO

Grade da im Anwaltsmarketing so viele Restriktionen bestehen, muss man jede sich bietende Gelegenheit nutzen. Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) gehört zweifelsohne dazu.

Doch wie kommt man bei Google und Konsorten nach oben? Es gibt über 100 Faktoren, die die Rankings des Marktführers beeinflussen. Welche genau das sind, ist nicht bekannt. Natürlich lässt sich Google nicht in die Karten schauen. Einige Kriterien sind jedoch von Google bekannt gegeben worden, andere haben sich im Laufe der Zeit herauskristallisiert.

Die Suchmaschinenoptimierung beginnt immer mit der Auswahl der wichtigsten Keywords. Im Falle des Anwaltsmarketings können das zum Beispiel Keywords oder Keyword-Kombinationen wie “Kanzlei Hamburg” oder “Rechtsanwalt Familienrecht Köln” sein. Je spezifischer die Kombination, desto einfacher wird es, unter dieser Kombi auch gefunden zu werden. Denn die Konkurrenz für “Anwalt” ist natürlich ungleich größer als “Anwalt Erbrecht Saarbrücken“. Grade am Anfang sollten sich Anwälte und Kanzleien daher auf diese Nischenkombinationen konzentrieren. Mit der Zeit wird auch das Ranking für die “großen” Keywords besser.

Geduld ist wichtig

Wichtig ist bei der Suchmaschinenoptimierung eine gewisse Portion Geduld. Nichts geht von heute auf morgen, oft sind Rückschläge unvermeidbar. Stetig am Ball bleiben, heißt das Erfolgsrezept. Eine Positionierung auf Seite 1 kann je nach Einsatz und Keyword gut und gerne ein Jahr dauern. Manchmal kann es aber auch sehr viel schneller gehen.

Die weiteren Schritte für SEO beim Anwaltsmarketing erscheinen bald in diesem Blog. Wenn Sie auf dem Laufenden bleiben möchten, abonnieren Sie unseren RSS-Feed (was das ist, wird ebenfalls in einem späteren Beitrag erklärt).

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